240 发简信
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IP属地：江西
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    嘿，这有一群乌合之众

    昨晚在朋友圈看见熟识的书友又在用去年一起阅读时的“暗号”互相称呼，心中一热——时隔一年，书还在那里，阅读的人却渐行渐远了。 《人间词话》周公度译本导言里，第一句话是：斯人如彩...

    阿不快跑
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    嘿，这有一群乌合之众

    昨晚在朋友圈看见熟识的书友又在用去年一起阅读时的“暗号”互相称呼，心中一热——时隔一年，书还在那里，阅读的人却渐行渐远了。 《人间词话》周公度译本导言里，第一句话是：斯人如彩...

    阿不快跑
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    K16-6/15 学会提问

    批判性思维 本书的主要目是致力于帮我们成为一个会批判性思考问题的人。 前面我们也提到了海绵式思维与淘金式思维，一个被动吸收，一个主动学习，与批判性思维一样，弱势批判性思维是利...

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    K16-2/15 学会提出好问题

    激发你的批判性思维 批判性思维的三个方面 1、有一套相互关联、环环相扣的关键问题的意识； 2、恰如其分地提出和回答关键问题的能力； 3、积极主动地利用关键问题的强烈愿望。 海...

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    K16-1/15 《学会提问》

    为什么要读这本书？ 1、就如文章前言部分所说：“我知道做个慎思明辨的人挺好的，会问很多恰到好处的问题也挺不错，可我就是不知道该问哪些问题，不知道怎么个问法。” 很多时候与他人...

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    D8-《spin selling 销售巨人》第八章

    理论转化为实践 关键问题 1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？ ①一次实践一种行为 ②一种新的行为至少试三次 ③先数量后质量 ④在安全的情况下实践 2、SPI...

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    D7-《spin selling 销售巨人》第七章

    初步接触 关键问题 1、传统的开场白技巧有哪些？为什么在大订单销售中会失效？ 传统开场白技巧： ①与买方的个人利益相联系。 ②直接陈述可以带给客户的利益为开场白。 因为在大订...

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    D6-《SPIN selling 销售巨人》第六章

    能力证实中的异议防范 关键问题 1、特征描述会对客户心理带来什么影响？ 特征陈述会强化客户的价格敏感度。 2、优点描述会对客户心理带来什么影响？ 优点陈述极易导致价值异议。每...

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    D5-《Spin selling 销售巨人》第五章

    大订单销售中的能力证实 关键问题 1、什么是产品的特点？什么是产品的优点？什么是产品的利益？ 特点：是产品或服务的事实、数据和信息。 优点：表明产品、服务或他们的特征如何使用...

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    D4-《spin selling 销售巨人》第四章

    SPIN提问模式 关键问题 1、什么是“背景问题”？有什么用处？ 背景问题：指通过提问收集到有关客户现状的事实、信息及其背景数据称我们之为背景问题。 用处：了解客户信息及现状...

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    D3-《spin selling 销售巨人》第三章

    大订单中的客户需求调查 关键问题 1、本书所定义的“需求”指的是什么？包括哪两个重要因素？ 定义：买方表达的一种需要或关注，以能让卖方满意的方式陈述出来。 两个重要因素：希望...

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    K15 4/15 《精进》

    以人生最高目标作为第一原则 更高的标准才会有更好的选择！ 很喜欢这句话，正是因为这样，我们的物质精神生活才越来越丰富多彩！ 你内心真正渴望的是什么？ 小熊和小虎是两个很要好的...

    Justina_Fu
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    D2-《spin selling 销售巨人》-第二章

    晋级承诺和收场白技巧 关键问题： 1、什么情况下，传统收场白技巧是无效，甚至有害的？ ①订单规模很大，包括贵重货物的销售； ② 客户很精明，例如一个专业采购员； ③与客户有长...

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    D1-《spin》-第一章

    销售行为和销售成功 关键问题： 以下哪些是小订单销售，哪些是大订单销售？ 向客户推介一部手机；（小订单） 向客户推介一套别墅；（大订单） 向目标企业客户销售一台电脑；（小订单...

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    D15-提问销售法-总结

    回顾总结：本书对我最有用的部分是什么？ 所有的知识点都很有用，最有用的应该是“提问”这两个字和沉默的作用。 提问，诊断性问题。作为一个职场新人，一个销售员，销售产品不是一味地...

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    D14-提问销售法-第15章

    更快完成更多销售 关键问题 1、老式的销售方式在成交阶段有哪些误区？ 老一套的销售方法注重通过设计一系列能够操纵潜在购买者说“是”的手段来完成交易，他们的手段包括欺骗、诡计和...

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    D13-提问销售法-第14章

    在销售陈述时创造价值 关键提示 本章中所谓“销售陈述”，特指的是面向一个决策团体讲述解决方案的情况，而不是一对一的销售沟通。 关键问题 1、销售陈述阶段的三个战略目标是什么？...

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    D13-提问销售法-第14章

    在销售陈述时创造价值 关键提示 本章中所谓“销售陈述”，特指的是面向一个决策团体讲述解决方案的情况，而不是一对一的销售沟通。 关键问题 1、销售陈述阶段的三个战略目标是什么？...

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    D12-提问销售法-第13章

    找到购买决策者 关键问题 1、高层电话销售有哪些利益和风险？ 利益：高层拥有决策劝力，更有利于促成购买；拜访高层更能够创造一些强有力的相关联系，可利用高层人士的权力来获得新的...

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    易秒

    @飞鹰于凯 之前隐身了😉😉

    D10-提问销售法-第11章

    通过提问控制销售进程 关键问题 1、传统线性销售进程有什么弱点？ 传统销售不能考虑个别事件的重要性，也不能解释顾客是不同的和每一个销售情形都是独一无二的事实。 2、提问销售法...

    易秒
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习惯性犯二