理论转化为实践
关键问题
1、作者提出的“技能提升的四个黄金法则”分别是什么？
①一次实践一种行为
②一种新的行为至少试三次
③先数量后质量
④在安全的情况下实践
黄金法则
2、SPIN问题属于销售会谈的哪个阶段？
第二阶段：需求调查
（背景问题、难点问题、暗示问题、需求-效益问题）
3、作者推荐的SPIN学习策略是什么？与你以往所开展的或所认为的销售行为有什么区别？
①注意需求调查阶段
②遵循SPIN®提问顺序开发需求
③用产品可以解决的问题来分近它们
④细心策划、认真行动和虔心回顾
以前认为销售就是销售产品，把东西卖出去最重要，完全以产品为中心，没有充分注意到客户需求。SPIN则以客户为中心，充分为客户着想；有需求才会购买，要充分探知客户的需求（潜在需求、明确需求），才能更好的达到销售目的。
Emmmmm……来自一枚菜鸟的总结……
